Export Area Manager

JObros è l’agenzia per il lavoro non convenzionale di ErgonGroup, siamo il partner che accompagna le persone in ogni fase del percorso lavorativo: dal primo impiego alla crescita di carriera. Con consulenti di carriera specializzati siamo un ponte tra talento e opportunità.

Identikit

Per un’importante realtà manifatturiera italiana con presenza internazionale, attiva nel settore siderurgico e in forte espansione sui mercati esteri, siamo alla ricerca di un/a Export Area Manager.

La figura, riportando alla Direzione Generale e operando in stretta sinergia con Produzione, Pianificazione e Logistica, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati internazionali assegnati, contribuendo alla crescita del fatturato export e al rafforzamento della presenza aziendale all’estero. Sarà il punto di riferimento per clienti strategici, distributori e partner commerciali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nei mercati internazionali assegnati, identificando nuove opportunità di business e ampliando la presenza aziendale.
• Definire e implementare piani di sviluppo commerciale per le aree geografiche di competenza, monitorando trend di mercato, competitor e opportunità di crescita.
• Condurre trattative commerciali, elaborare offerte e negoziare condizioni di vendita nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
• Curare e rafforzare le relazioni con clienti strategici, distributori, agenti e partner commerciali internazionali.
• Collaborare con le funzioni interne di Produzione, Logistica, Pianificazione e Customer Service per garantire un’efficace gestione degli ordini e delle forniture.
• Partecipare a fiere di settore, visite presso clienti e attività di sviluppo commerciale sui mercati esteri.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e budget di area, predisponendo report periodici per la Direzione.
• Supportare la gestione di reclami e problematiche commerciali, assicurando elevati livelli di soddisfazione del cliente.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Export Area Manager, International Sales o Business Development all’interno di contesti manifatturieri B2B con forte orientamento all’export.
• Preferibile provenienza dai settori siderurgia, trafileria, componentistica industriale, galvanica, riciclo o da contesti caratterizzati da dinamiche commodity.
• Consolidata esperienza nello sviluppo di mercati esteri e nella gestione di clienti e distributori internazionali.
• Ottime capacità di negoziazione, relazione commerciale e sviluppo del business.
• Conoscenza delle principali dinamiche export, degli Incoterms, della documentazione doganale e dei trasporti internazionali.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Buona conoscenza del pacchetto Office; gradita la conoscenza dell’ERP Panthera.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (C1)